新手做跨境电商需了解的四大要点！

　　跨境电商目前的形势十分火热，尤其是在当下，创业潮汹涌激烈的时刻，营改增政策也在大力推行，使得跨境电商行业空前的壮大和激烈，想入这个行业的新手需要在多方面考虑各项问题，尤其是以下几项，以下内容供大家一起参考。

　　一、跨境电商的几大类型

　　1、跨境进口电商和跨境出口电商；

　　2、跨境进口电商按照业务模式 一般进口+保税进口；

　　3、跨境出口电商一般分为 保税出口和一般出口。

　　二、跨境电商需了解的运行模式

　　1、“自营+保税区”（比如聚美海外购、网易考拉）、“自营+招商”(比如 洋豆全球购、苏宁海外购)、“保税进口+海外直邮”（比如 天猫国际）、“自营而非纯平台”（比如 京东海外购）、“海外商品闪购+直购保税”（比如 唯品会全球特卖）、“自营跨境B2C平台”（亚马逊海外购、1号海购、顺丰海淘）、“直销、直购、直邮” （比如洋码头）、“垂直型自营跨境B2C平台”（比如蜜芽宝贝）、“导购返利平台”（比如55海淘）、“跨境C2C平台”（淘宝全球购、美国购物网）等模式；

　　2、一般出口跟一般进口我们一般称作国际贸易（包含B2B业务）；

　　3、我们平日说的跨境电商，包括了跨境电商服务试点基本上是包括了B2C和C2C的范畴。

　　三、跨境电商形势的障碍

　　1、行邮税免税额度比较低；

　　2、海外供应链的整合问题，进口电商C端的用户购买量少的话，直邮物流成本高，集货备货比较麻烦；

　　3、商品质量问题，正仿品无法确认，很多商家都打着正品的牌子，真假无法验证；

　　4、由于大量的跨境电商的产生，行业竞争会越来越激烈；

　　5、价格是否有竞争力，这也跟第三项说到的商品真假问题有关系，有些平台为了保证商品质量问题，会采取买手模式控制商品质量，但实际上很难做到，因为就连国外的消费者也未必就买得到正品，虽然可以通过跟海外品牌商合作，成本又会上午，因此怎么保证产品价格具备竞争力，这是很大的一个问题。

　　四、改变软条件来增加固定客户

　　1、灵活化的起订量

　　2、包揽或高度参与产品设计

　　3、多种包装可选，针对OEM客户，或者终端零售客户

　　4、FBA或者FBM贴标服务

　　5、打样跟模具费的让利或者其他可为客户降低开发新品成本的条款

　　6、提供可以直接为客户海外发货的服务（如小包、或者商业快递、FBA头程）

　　7、定期对了解产品在客户市场销售的反馈（如网店，可直接查看评价）

　　8、为产品提供了不同的改进建议，若更换部件降低成本，缩小包装方便运输，增加功能可以使得避免过分同质化市场等情况。

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