企业融资过程中必须要留心的5个细节

　　之前上海协富为大家分享了“企业为什么要融资？”，那么在融资过程我们有哪些细节要注意呢？

　　1. 在意向达成和尽职调查（DD）流程中的信息释放仍然要拿捏到位，资方心态要把握准

　　拿投资是个创始人和投资人持续彼此试探的过程。大部分的投资人在接触公司前是没有接触过公司所做的行业的，所以行业教育、竞争对手比较研究都非常花时间。

　　而每家公司之所以成功也都是因为有其独特的秘密，这些秘密透露哪些、透露到什么程度能够恰好引起对方兴趣又不暴露自己太多，都是非常讲究的。

　　每个投资人来公司聊完，大部分是“好好好、都不错、我们回去讨论下”，但哪些是真的有意向，哪些只是表面上客气，这是一个典型的博弈判断。所以要搞明白对方的心态，搞清楚对方的内部决策结构和具体关注的问题，才能够保证融资的顺利推进。

　　2. 压力要持续到最后一秒，不能放松

　　不管投资人“感觉”起来有多么的真诚，都不可以轻信。钱不到手，全是假的。

　　所以最好的方法是不管三七二十一，不断地一个个融资节点推进下去。而且也不管现在的资方怎么想，资方的其他竞争对手也同步推进着，让对方一刻也不敢停下来。

　　要了解资方的心态，投资意向达成是客观评估各凭本事，但是交易达成是需要叠加情绪的：一级市场大部分时候投资人的心态是生怕错过了一个好东西，这轮错过，下轮永远投不进去了。所以不要怕持续给压力得罪人，持续给压力反而能够促成交易。

　　3. 预备方案要做一二三，要考虑周到，对于交易的所有方都要考虑到

　　为了以防各种不可测的情况，预案要多做，A不行要有B，B还不行要有C。要上双重甚至三重四重保险。

　　整个交易流程牵扯的人非常多，公司、创始人、老股东、新股东，这些群体的诉求都是不统一的。为了搞定交易，各家的安排都要提前沟通并规划好。

　　外部有意向的资方，怎样安排、给理由、给态度、不得罪。老股东的利益能不能妥善安置，都是需要周全考虑的。

　　越向后轮次的融资只会越来越复杂，因为牵扯的相关方越来越多，每家都会有各自不同的想法，所以要越来越慎重。

　　4. 一切行为以融资成功作为目标导向。其他多余动作不要做，会节外生枝

　　公司的CEO一旦答应什么事情，会让这件事情变得没有回旋余地。最后如果要反悔，只能CEO自己去道歉，其他人去道歉都会被看成不够重视不够有诚意。所以CEO透露任何信息、表达任何意向都要慎重，因为别人真的会“当真”。

　　相对应的，公司负责其他事务的同事去和对方说一件事情，最后就会好回旋得多。

　　公司融资时期的对外信息窗口，应该只有一个，这样才能够保证各方沟通释放的信息是自洽的，不然就会出现上次前后说辞不统一的状况，也无法稳定资方的情绪。

　　别做多余动作，没有帮助的多余动作其实在释放冗杂信息，一方面搅乱局势，另一方面让项目方获得融资更不确定。

　　5. 只有公司的利益相关方才是值得信任的。外界信息嘈杂，各怀鬼胎，外部的信息信用度要降低，优先级低于内部人士

　　首先公司股东已经是利益相关体了，所以大面上他们不会做出对公司利益有害的事情，除非个人利益和公司利益发生了非常激烈的碰撞，不可调和。

　　外部人士可不是这样，外部人有很多种选择：他们可以放弃这个行业不看、可以放弃这次投资机会、可以选择投资同领域的新团队、可以选择影响现在的有意向方不投资拖时间。